Михаил Константинов: «Давайте совместно программировать будущее»

В 2025 году бизнес ЭТП ГПБ вырос более чем на 20%. Торговая площадка продолжает совершенствовать цифровые и технологические компетенции. Компания уже помогает бизнесу найти партнеров для реализации совместных проектов, в том числе и за рубежом, и планирует развивать сервисы для развития полноценной технологической кооперации. Об итогах 2025 года и планах на будущее рассказал Михаил Константинов, Генеральный директор ЭТП ГПБ.

— Что принес 2025 год ЭТП ГПБ? Какие события уходящего года вы считаете самыми важными?

Михаил Константинов: Мы уже привыкли к тому, что бизнес ЭТП ГПБ ежегодно растет на 20% и более начиная с основания в 2012 году. Однако в этом году мы с удивлением отметили, что темпы роста остались неизменными и даже увеличились по некоторым направлениям. Ведь мы живем в условиях, когда сокращаются инвестиционные программы, оптимизируются эксплуатационные расходы. Это касается всех наших партнеров, всех, с кем мы взаимодействуем, всех, кто встроил наши сервисы в цепочки снабжения и технологические процессы. Мы были удивлены, что спрос на сервисную и процессную поддержку продолжил расти.

Более того, в рамках оптимизации многие партнеры пришли к нам с идеей совместного создания продуктов, которые будут работать в режиме обособленных центров. Они предпочли не передать процессы на аутсорсинг, как это было принято раньше, а перевести их в режим совместной эксплуатации, то есть разделить с нами и риски, и доходы. Оказывается, с экономической точки зрения это не просто выгодно, но и способно приносить прибыль.

Таким образом, то, что в годы устойчивого роста рынка казалось второстепенным, теперь становится фактором, на котором компании готовы зарабатывать и осознанно делиться прибылью. При этом наши партнеры активно участвуют в постановке задачи, глубоко погружаются в процесс с точки зрения анализа индустриальных технологий, поиска реперных точек.

Вторым событием, которое я отметил в уходящем году, стало заметное сокращение иностранных продуктов на рынке. В общем-то, в этом нет ничего удивительного — над импортозамещением работает вся страна, но скептики по-прежнему твердят, что в каких-то областях пока не обойтись без иностранных технологий. Однако мы видим, что пространство массовой иностранной продукции постепенно сжимается.

Также в уходящем году значительно вырос спрос на закрытые торги. Наша специализированная площадка Закупки.Стратег позволяет компаниям, попавшим под санкции, удовлетворить возрастающий спрос и проводить торги в закрытом контуре по 44-ФЗ и 223-ФЗ.

И третье событие — неожиданный успех наших бизнес-миссий в Северную Африку, Китай, Индию. Инжиниринговый процесс, о котором я давно мечтал и с удовольствием рассказывал в прошлых интервью, начал приобретать материальные формы. Я уверен, что в течение пары лет построение промышленной, индустриальной кооперации, в том числе с зарубежными партнерами, станет очень востребованным. И наши усилия по адаптации документации, описывающей технологические процессы, и конструкторской документации, на основании которой создаются новые изделия, реально помогают в поиске партнера. А значит, наша экспертиза не только в цифровых, но и в производственных технологиях значительно выросла, и это не может не радовать.

— На каких направлениях ЭТП ГПБ намерена сфокусироваться в 2026 году, какие новые сервисы планируется запустить?

Михаил Константинов: Наша линейка продуктов активно собирает в себя лучшее и с точки зрения технологических процессов, и с точки зрения построения ассистентов на базе нейросетей. В отличие от распределенных реестров, на которые возлагали большие надежды, но результат их внедрения пока не очевиден, использование искусственного интеллекта в сочетании со статистическими элементами и расчетными алгоритмами в технологических процессах дает феноменальный результат. Мы никогда не думали, что будем применять такие решения в самых разных областях: от расчетов с клиентами до анализа параметров управления крупным инвестиционным проектом наших крупнейших партнеров. В 2026 году проникновение искусственного интеллекта в бизнес-процессы усилится. Все проекты, о которых мы говорили, будут развиваться, потому что в их основе лежат конкретные и четко сформулированные потребности.

В следующем году мы продолжим развивать международное направление, но не просто в режиме peer-to-peer, а в формате инженерной модели, основой которой является технологическое описание, под которое подбираются партнеры и номенклатура поставляемой продукции. То есть от хаотического поиска отрасль переходит к осознанному развитию технологических процессов на базе имеющихся инженерных возможностей.

Пару лет назад в интервью мы говорили о том, что моя мечта — стать инженерным центром, который бы объединял интеллектуальные усилия конструкторов, проектировщиков. В следующем году мы попробуем превратить это в готовое решение и посмотреть, как оно будет развиваться, окажется ли оно своевременным. 

Возможно, в следующем году у нас появятся еще какие-нибудь идеи, и мы немедленно претворим их в жизнь. Знаете, в 2024 году темой мероприятий организованного ЭТП ГПБ международного делового клуба «Новые горизонты» стали прорывные технологии для B2B-маркетплейсов. Без преувеличения можно сказать, что мы стояли у истоков разработки удобных и функциональных B2B-маркетплейсов, и теперь B2C-маркетплейсы решили брать с нас пример и выходить на рынок B2B.

Весной на встрече клуба «Новые горизонты» мы обсудили, чем хотим заняться, летом показали продукт, который позволяет связать между собой две модели финансового управления — модель управления ликвидностью крупных корпораций и классического маркетплейса, который работает по предоплате, а к концу года уже начали им пользоваться.

В 2025-м мероприятия клуба были посвящены искусственному интеллекту в закупках, а к концу года появились первые прототипы. Так что мне самому интересно, что коллективный разум участников клуба придумает на первой сессии следующего года. 

— ЭТП ГПБ плотно работает с Газпромбанком и с Газпромом. Как развивались отношения в этом году и есть ли какие-то интересные планы на будущее?

Михаил Константинов: У Газпромбанка активно развивается направление малого и среднего бизнеса. Это направление очень перспективно как для нашей материнской компании, так и для нас, и уже приносит результаты: работающие на ЭТП ГПБ поставщики получили возможность обратиться за гарантиями, кредитами и другими банковскими услугами в Газпромбанк. В планах сделать услуги еще доступнее и дешевле и предоставлять их как можно оперативнее.

Что касается Газпрома, то наше партнерство развивается с 2012 года. Мы принимали участие в создании портала Единого оператора газификации, который упрощает работу региональных операторов газификации, снабжающих газом граждан и обеспечивающих работоспособность оборудования и газопровода, который подводит газ. Мы очень гордимся, что нам доверили эту работу. 

Помимо этого, мы вместе с экспертами Газпрома работаем над нормативно-справочной информацией, что отражается на качестве исполнения инвестиционной программы, на сокращении количества инженерных ошибок. 

Таких примеров можно привести много. У Газпрома нет задач, выполнение которых не отражалось бы на крупнейших экономических субъектах и на гражданах, поэтому мы с радостью продолжим сотрудничество.

— Что вы могли бы пожелать заказчикам, коллегам, партнерам ЭТП ГПБ в будущем году?

Михаил Константинов: Смелее идти в совместное использование цифровых технологий. Не бояться использовать цифровые технологии при поиске партнеров и формировании технологической кооперации. Опираться на проверенные сервисы. И принять мои заверения, что если мы предлагаем сервис, значит мы уверены, что он будет работать качественно, и мы добьемся требуемого результата. Общее, совсем философское пожелание — совместно программировать будущее.